2018開年以來，國內音箱格局，不太平。

　　在本系列的前兩篇文章中，我們分析了國際智能音箱格局和Echo Show的發展歷程。Echo show以百萬的銷量，證實了屏幕化的趨勢，洶涌不可擋。這一篇，重點討論國內音箱格局的對策和破策。

　　一、前言：決策臺上的尖銳對策

　　關于國內音箱的分析，之前在百度發布渡鴉音箱時寫過一篇。本意都是中立分析，無心也無力做輿論口碑引導。這篇也一樣，對事不對人，尖銳深刻。很多時候，觀點尖銳了，就很難顧及感情和感受。

　　但畢竟，商業就是殘酷的。敵軍大兵壓境，誰在帳前跟你吳儂軟語！

　　這是一篇決策臺上的體系化的商戰對策書，不是街邊茶館的八卦爭論。我將會從謀兵、破鋒和攻防策三部分，對國內格局做一個全案分析。

　　二、謀兵：音箱之戰，務必親歷戰陣

　　國內IOT之戰怎么打？究竟能不能賦能友商，調動生態聯盟去打？

　　對于智能音箱來說，不能。絕對不能。

　　我們在之前文章中，公布了兩組組數據。一個是美國亞馬遜Echo和Google home的的市場份額。第二個是細分品類的份額。之前我們提到了，Echo show在2017年數據很耀眼，是亞馬遜Echo陣營的第三勢力。

　　但仔細想一想，為什么沒有微軟Cortana，或許微軟沒怎么推吧，不在里面很正常。為什么沒有亞馬遜和谷歌的海量盟軍？比如Anker的Eufy Genie小音箱，售價34.9美金，搭載Alexa，售價比Dot還便宜。還有問問的音箱、索尼的音箱呢，海量的盟軍哪里去了？他們只有6%的市場份額？

　　關鍵戰場上，亞馬遜和谷歌交戰正酣，再龐大的盟軍陣營，也抵不過嫡系親兵！

　　我們再往下思考一層，為什么海量的盟軍音箱，依然敵不過谷歌、亞馬遜的嫡系部隊？

　　站在用戶角度，Eufy Genie現在還不能向dot一樣支持Echo之間的通話；產品體驗依然是Echo自家產品體驗最好，況且促銷時，Dot和Echo都很便宜，沒有必要買第三方音箱。

　　站在谷歌和亞馬遜角度，之所以要親歷戰陣，是因為自己親歷戰陣，身當矢石，才能最大程度調度資源，確保戰局成敗。試問貼著成本促銷這件事，哪個友商愿做？還有一點，亞馬遜和谷歌，必須在一線了解用戶的數據和需求。整個智能音箱背后，是智能家庭生態。我們在Echo show的發展歷程這篇文章中，提到Echo show不是拍腦門靈光一現的產物。它是有實際的產品參照，有實際的用戶反饋的，有先前產品做產品立基。

　　如果這些數據和反饋，亞馬遜谷歌都得通過第三方友商獲得，那整場音箱戰，不用打了！永遠追隨和模仿，被帶節奏，那這場戰局中，必輸無疑。

　　所以，我們看回國內。如果沒有嫡系靠譜的自家音箱，百度和騰訊，都別想染指國內家居生態。（Raven 音箱不靠譜，分析見[鄒大濕]冷眼旁觀百度音箱Raven H，是巨頭亂斗，還是邊緣角色）

　　戰局很明朗，戰機很短暫。只有半年時間。百度和騰訊沒有自家靠譜的音箱，小米和阿里演化的音箱產品生態，將會徹底關上國內戰局的大門。

　　下半年的戰局，將會由17年的單品競爭演化成矩陣生態競爭，新人再入場，神仙難救。

　　有人說，你這不對啊，蘋果不是隔了這么久才推出HomePod并成功破局了嗎？

　　蘋果是硬件企業，BAT哪家有蘋果的硬件生態，可以用閉環策略，來抵抗敵軍亂戰？

　　如果你相信老三也能生存，那一個觸達靈魂的追問，誰會淪為國內的Cortana？

　　國內戰局，單品音箱的作戰時機只有半年。要么進，要么棄。

　　三、破鋒：錚錚鐵馬，鋒銳破局

　　1、作戰目標：銷量和滲透率

　　每個企業有不同戰略考慮。音箱戰不入局也是有可能的。但是真打算打這一場戰。那總得有真刀真槍的硬功夫吧。在宣講會、在合作會上做再多的宣傳，都是紙面上的。工作要看結果，戰爭要看結局。

　　這場戰，主要看兩點，一個是銷量，一個是真實滲透率。違背這兩個作戰目標的行動，都是浪費時間。

　　我們看回國內這些發布會。百度在CES發布了小魚在家屏幕音箱、智能音箱燈、智能投影吸頂燈三款產品。在17年發布會，還發布了Raven R情感機器人、Ravan Q家居車。騰訊18年初的發布會，也有屏幕音箱親見M10；17年的發布會也有機器人，如華碩Zenbo機器人和Qrobot alpha人形機器人。

　　所以，是兩家在屏幕音箱和家庭機器人領域爭相斗艷，態勢犬牙交錯嗎。不，都是在蜻蜓點水，無關痛癢。

　　屏幕音箱非自己做不能成功（具體在第后文做闡述）。Raven系列的異形機器人、高價的人形機器人、智能燈這些，能有多少實際應用？據說各家的程序員都是通宵達旦，連續作戰。好鋼要用在刀刃上。不能走量，不能滲透，就算是找龍頭品牌合作，也只是走秀，只是自嗨，對戰局無益。

　　2、破局產品：軟件+硬件+商業運作

　　有人問我怎么評價蘇寧小Biu音箱？BATM之外的新攪局者嗎？產品目前還在預售，尚無準確反饋。但音箱之戰，破局的先決條件 ，是很明確的。蘇寧或者其他進入者，可以做個自我衡量。那就是：軟件+硬件+商業運作一體化。

　　只要整個戰局的頭部競爭者，啟動硬軟件和商業化的全局戰，后來者搶一杯羹是很難的。

　　破局的產品需要優秀的軟件體驗、過硬的硬件性能，外加強勢的商業化運作。不是簡簡單單合作聯盟或者低價就可以的。就像我上面舉的Anker出品的Eufy Genie為例，就算是搭載alexa，就算是價格低，那又能怎樣？國內的話，叮咚音箱，不也是如此嗎？

　　全局戰，軟硬件商業化，缺一不可！